實用的工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　以《學校工作計劃》為指導，以《教導處工作計劃》和《少先隊工作計劃》為依據(jù)，以培養(yǎng)學生全面發(fā)展，落實學校各項工作為重點，認真落實教學常規(guī)，積極開展教研活動，提高教育教學質量。

　　二、主要目標 ：

　　1．努力使全組教師形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的集體。

　　2．組織帶領班主任落實班級管理的民主化，共同提高班主任的工作能力。

　　3．認真及時完成上級領導安排的工作，主動參加學校組織的各種活動。

　　4．把強化學生良好的學習習慣作為突破口，教育學生講文明、講究衛(wèi)生，保護環(huán)境，增強環(huán)保意識。

　　5．安全第一，堅決杜絕重大事故的發(fā)生。

　　三、主要措施：

　�。�.加強團隊建設，促進各項工作順利完成。

　　樹立強烈的服務意識，身先士卒，帶領全組老師事事以大局為重，以主人翁的態(tài)度和對學生真心關愛的心態(tài)去工作，更好地完成各項工作目標。通過日常交流，理論學習等方式增進教師們的高度的責任感，強烈的責任心。以目標激勵老師從而構建一個敬業(yè)愛崗、品德高尚、作風優(yōu)良、團結協(xié)作的教師團隊。 ２.加強教學常規(guī)管理，全面提高教學質量。

　　教學常規(guī)的落實是實施正常教學活動的基本保證，是提高教學質量的前提。因此，要經(jīng)常對組內的教學常規(guī)進行抽查，檢查時重點突出對學生的作業(yè)批改，教師的教案撰寫及課堂中良好的學習習慣、衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。還要做好潛能生轉化工作，措施上加大力度，確保輔差工作落到實處，以便更好地提高教學質量。 ３.加強德育常規(guī)管理，促進良好班風、學風的形成。

　　本學期要堅持參加班主任工作培訓學習，取長補短，提高管理水平。各班要

　　圍繞每月主班隊題，認真開展好班隊會。促進良好的班風和學風的形成。 ４.高度重視安全工作，確保學生平安。

　　組內全體教師，尤其是班主任要牢固樹立“安全第一，服務至上”的思想，要有責任對學生進行安全教育，以確保防止安全事故的.發(fā)生。

　�。�.切實做好家校聯(lián)系工作。

　　在與家長溝通交流中不僅要與家長交流學生學習、生活情況，而且要維護學校形象，做好宣傳工作。實事求是地向家長報告學生的基本情況。 ６.結合文明禮儀教育開展實效性的禮儀教育活動。

　　開展“文明小書包”、“文明小課桌”活動，倡導少年兒童規(guī)范使用自己的小書包、小書桌，拒絕不文明物品進校園進班級，學會整理自己的課桌椅，愛護自己的課桌椅。并要充分發(fā)揮家長的教育作用，使家庭與學校通力合作。要建立文明禮儀教育評價機制，要通過學生的自評、他評、家長評價和教師評價的方法評價學生的禮儀行為。通過家庭和學校的教育力量，使我校的文明禮儀教育走向實效化。

　　三、活動安排

　　二月份

　　1、加強學生禮儀常規(guī)、環(huán)境衛(wèi)生、安全教育；

　　2、勸學控流，學習小學生“日常行為規(guī)范和守則”“一日行為規(guī)范”。

　　3、迎接教育集團的質量檢測，做好質量分析。

　　三月份

　　1、協(xié)助德育處組建小學部家長委員會。

　　2、預防春季流行病,進行健康衛(wèi)生方面保健教育。

　　3、積極準備組內公開課。

　　四月份

　　1、迎接期中檢測，做好卷面分析，提高教學質量。

　　2、大家齊心協(xié)力共建舒適溫馨的辦公室。

　　3、積極參加每年一度的學校春季運動會

　　五月份

　　1、積極參加區(qū)教師進修學校語文課題組“課內閱讀帶動課外閱讀”研討會。

　　2、評選班級優(yōu)秀少先隊員。

　　3、參加教師培訓：如何通過對學生的行為規(guī)范教育促成價值觀的形成。 六月份

　　1、“慶六一”兒童節(jié)文藝演出及表彰活動。

　　2、迎接期中檢測，做好卷面分析，提高教學質量。

　　3、參加教師培訓：如何發(fā)揮學生自主管理，自我服務方面的作用。 七月份

　　1、召開期末家長會。

　　2、班主任德育工作交流。

　　3、參加教師培訓：信息技術。

　　中年級組

　　20xx.2

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　20xx年，我院認真貫徹落實《國家通用語言文字法》和《語言文字規(guī)劃綱要》，按照廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會的要求，切實提高全校師生的語言文字規(guī)范意識和語言文字應用能力，扎實有效地把語言文字工作推向規(guī)范化、制度化，全面提升學校語言文字工作整體水平。

　　二、工作目標

　　繼續(xù)加強學校校園文化建設，深入、細致、有序地推進學校語言文字工作的開展。努力將語言文字工作與學院的各項事業(yè)結合起來，滲透于各個層面、各項教育教學活動中，使我院語言文字工作在原有基礎上進一步完善并有所創(chuàng)新，以取得長久實際的效果，全面提升校園文化品位。

　　三、主要工作

　　(一)加強語言文字規(guī)范化的建設

　　1.狠抓制度建設，健全學院語言文字工作網(wǎng)絡。建立語言文字工作委員會，成立領導小組。教務處、團委分設語委會兼職秘書，負責協(xié)調、監(jiān)督學校行文、科研、管理、教學、廣播、出版、海報、網(wǎng)站、校內重大活動和學生社團活動等規(guī)范用語用字情況。各處、系、部要有專人負責語言文字規(guī)范化工作(由辦公室主任或工會小組長兼任);各教學班應設立語言文字規(guī)范化監(jiān)督員(班級學習委員或團組織宣傳委員)，在校語委的統(tǒng)一部署下，開展部門(班級)語言文字規(guī)范化宣傳、整治與監(jiān)督工作。

　　2.營造校園氛圍，加強語言文字的宣傳力度。在校園網(wǎng)主頁上設置語言文字專欄，積極宣傳《國家通用語言文字法》和省語委、省教委其他有關文件，及時報道學校有關工作動態(tài)、先進事例。校園內設置語言文字固定宣傳欄、標志牌，定期做好布置、維護工作。在校報上不定期設立"語言文字專欄"。

　　(二)落實管理，強化監(jiān)督檢查

　　1.召開語言文字工作會議，明確語言文字工作思路。充分發(fā)揮各業(yè)務科室的語言文字規(guī)范化監(jiān)督員的'作用，在學院語言文字工作領導小組的統(tǒng)一部署下，開展語言文字規(guī)范化宣傳、整治與監(jiān)督工作，加大對國家新頒布的語言文字規(guī)范標準的宣傳推廣力度，提高社會認同度，使語言文字工作的規(guī)范意識深入人心，使語言文字工作深入到校園的各個角落。

　　2.深入調研，加強語言文字工作基礎性研究和應用性研究。開展現(xiàn)代教育技術、綜合實踐活動與語言文字工作的整合研究;圍繞語言文字重點工作中出現(xiàn)的熱點難點問題，組織專題研究，為領導部門決策服務;加強對外交流，學習借鑒兄弟院校的經(jīng)驗。

　　(三)積極開展形式多樣的宣傳活動

　　1.發(fā)揮基礎作用，進一步加強學校語言文字工作。根據(jù)上級語委的統(tǒng)一部署，調動全校師生的推普積極性，充分發(fā)揮其基礎陣地作用，認真做好學校語言文字工作規(guī)范化達標校、示范校創(chuàng)建活動，并將語言文字工作的有關要求列入學校教育工作的重要內容。做到：積極組織開設"普通話語音訓練"、"演講與談判"等選修課，通過舉辦語言文字規(guī)范化師生知識競賽、專題講座、師生普通話演講比賽等，增強廣大師生員工的語言文字規(guī)范化意識，充分展現(xiàn)與弘揚中華語言美、文字美。師生在教學中使用普通話率達到100%;師生員工在教學、工作、會議、宣傳和其他集體活動中使用普通話率達到100%。

　　2.著力抓好"推普周"工作。辦好第17屆全國推廣普通話宣傳周活動。年內舉辦語言文字規(guī)范化師生知識競賽、專題講座、師生普通話演講比賽等，增強廣大師生員工的語言文字規(guī)范化意識，充分展現(xiàn)與弘揚中華語言美、文字美。

　　3.多形式抓好用字規(guī)范化，切實提高學生的漢字書寫能力。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以我校加強教研加大課改力度為契機，以初三備課組為龍頭，發(fā)揮集體智慧，集思廣益，通力協(xié)作，科學有序踏實高效進行本期語文教學。以學生為本，以關注每位學生為前提，以培養(yǎng)合格優(yōu)秀的畢業(yè)生為目標，切實提高課堂實效，提高學生語文素養(yǎng)，迎接中考的全面勝利。

　　二、工作要點

　　1、重視教學常規(guī)工作：充分認識初三畢業(yè)班教學質量的重要性，團結奮戰(zhàn)，資源與經(jīng)驗共享，力爭打好這一攻堅戰(zhàn)。平時做好教學常規(guī)工作，使提高教學質量、目標落到實處。

　　2、充分發(fā)揮備課組作用，加強備課組活動，備課組要統(tǒng)一備課、統(tǒng)一測試，做到資源共享，做到定期研討、聽課，圍繞培優(yōu)抓差，探索方法，努力提高語文教學質量。

　　3、新授與復習并舉：在完成新授的基礎上，盡快進入復習，文言文的復習，現(xiàn)代文閱讀的訓練，鞏固知識，強化能力。

　　4、加強學習，了解近幾年中考信息，分析、探索中考思路，學習新課程標準，學習教科研理論，并把幾者結合起來，運用到教學實踐中去。

　　三、具體措施

　　1、充分發(fā)揮備課小組團結協(xié)作的力量，加強集體備課。全組十位教師分工協(xié)作，資源共享，誰備課，誰展示;集體聽課、評議;再分頭根據(jù)各自情況調整教學設計。統(tǒng)一教學進度和教學重點、難點;統(tǒng)一各種資料;統(tǒng)一大小考試;發(fā)揮集體備課的力量，從而提高初三語文教學的整體水平。同組老師互相間經(jīng)常聽課，切磋技藝，進一步提高教學水平。規(guī)范課堂教學，提高課堂效率。

　　2、落實教務處教研室狠抓教學質量的要求，規(guī)范學生作業(yè)，提高學生作業(yè)質量，用持之以恒的嚴格要求來培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣，提升學習層次。

　　3、 加強命題研究：真正去研究考什么，分析出考試的變與不變，分析出教與考得關系，有意識做命題訓練。

　　4、強化基礎，突出重點。針對中考試題基礎性強的`特點，對于教學大綱和新課程標準中要求掌握的語文知識和基本篇目，教師應進行適當?shù)氖崂�，只有理清了頭緒，學生才能思路清晰，復習才有更佳的效果。閱讀理解與作文是語文復習的“重頭戲”，教師應加強指導。在進行閱讀訓練時，應根據(jù)不同文體的特點，教給學生一些思考問題和解決問題的方法，真正做到“授之以漁”，并結合有針對性的訓練，舉一反三，從而提高學生獨立閱讀的能力。作文復習應重點放在“快速作文”的指導上，從立意、選材、構思、語言等方面進行訓練，淡化文體要求，提倡創(chuàng)新意識。

工作計劃 篇4

　　一、總體情況

　　至11月底，全區(qū)新簽項目55個，其中億元以上項目16個，完成市下達的16各億元目標任務，實際到位資金25.37億元，完成市目標任務的105.7%，完成全年目標任務。

　　二、具體工作情況

　　(一)新簽項目基本情況。1-11月份新簽項目55個(投資超億元項目16個)，到位資金6.2億元。新型工業(yè)項目34個，高端旅游休閑項目9個，現(xiàn)代農旅項目4個，基礎設施類項目3個，文化類項目2個，其他類項目2個，房地產開發(fā)1個，工業(yè)項目成為新項目中的主力軍，產業(yè)布局更加合理。

　　(二)大強項目基本情況。今年以來，黃山區(qū)繼續(xù)實施“招大引強”，重點對接優(yōu)勢企業(yè)、大強項目，北京城建投資200億元的東黃山國際小鎮(zhèn)項目、新簽約的項目中上市公司廣東順威集團投資6億元的智能家居項目、安糧集團投資60億元的安糧田園綜合體項目、黃山極限運動投資54億元的'太平湖運動休閑產業(yè)發(fā)展項目成為亮點。

　　(三)在談項目基本情況。1-11月份，全區(qū)在談項目60余個，重點在談項目30個，其中大數(shù)據(jù)項目、磐基國際項目、中法文化交流項目、科勒度假村項目等均是由區(qū)主要領導親自牽頭、重點跟進。

　　三、主要工作措施

　　(一)加強組織領導。堅持領導帶頭招商，區(qū)四套班子領導高度重視招商引資工作，多次赴全國各地組織開展招商引資工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導也紛紛積極走出去，把招商引資作為一號工程來抓，面對新形勢下個各種困難，在全區(qū)上下的努力下，20xx年招商引資工作成效十分明顯。

　　(二)優(yōu)化投資環(huán)境。完善招商項目預審制度，對重大招商項目在項目前期、建設、開工等方面的問題，合力研究、現(xiàn)場解決，今年累計召開項目預審會10余次次。累計發(fā)放招商宣傳冊1500余份，綜合運用各類媒體資源，廣泛宣傳我區(qū)投資環(huán)境和招商成效。

　　(三)營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會，取得了良好的成果，有數(shù)家企業(yè)感受到家鄉(xiāng)人民的熱情和發(fā)展的祈愿，紛紛回來投資興業(yè)匯報家鄉(xiāng);除此之外，20xx年組織實施了兩次招商引資項目集中簽約，進一步提振了全區(qū)發(fā)展項目、發(fā)展經(jīng)濟的信心，全面營造大發(fā)展的濃厚氛圍。

　　(四)小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目，拜訪企業(yè)，走訪百余家公司，邀請數(shù)十家企業(yè)來我區(qū)考察項目，多個項目成功簽約落戶。

　　四、20xx年工作計劃

　　全年工作目標：引進億元項目18個，到位資金26.5億元。

　　主要工作措施：

　　(一)積極應對國家“環(huán)�！薄ⅰ巴恋亍�、“金融”等宏觀政策調整帶來的不利因素，避免和減弱可能出現(xiàn)的大波動。

　　一是提高現(xiàn)有項目的土地利用率，督促現(xiàn)已開工項目早投產，簽約項目快開工。二是引導企業(yè)充當招商引資的主角，實現(xiàn)市場化運做。建立健全信息服務網(wǎng)絡：及時向企業(yè)積極引導，提供政策和相關配套服務。三是認真篩選項目，規(guī)避低層次產業(yè)重復擴張。四是切實發(fā)揮中小企業(yè)擔保公司的融資職能，幫助企業(yè)解決資金短缺的難題。

　　(二)繼續(xù)完善項目基礎，提高引資的效率和成功率。

　　對全區(qū)資源、項目情況進行深入細致的摸底調查，找出突出的比較優(yōu)勢，并對資源進行整合，分門別類地形成項目資料，匯編成冊，對外招商;同時及時掌握項目情況或項目在談、在建等變動情況，及時更新項目庫，始終保持招商項目的適時性、實效性和可操作性。

　　(三)推動簽約項目前期工作進度，加快項目落地速度。

　　對目前19個重點簽約未開工的項目實行區(qū)領導聯(lián)系制度，加快黃山田園綜合體項目、太平湖運動休閑產業(yè)項目、康美國家級健康小鎮(zhèn)項目、智能家居等項目的對接和跟進，著力解決項目落地過程中存在的問題，力爭項目20xx年開工建設。

　　(四)繼續(xù)派駐招商引資小分隊，強化專業(yè)招商隊伍建設。

　　目前的四支專業(yè)招商小分隊即將期滿，20xx年將繼續(xù)抽調精干人員，有針對性的選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，開展專業(yè)招商，一方面鞏固現(xiàn)小分隊招商成果，同時拓展新信息、新資源、挖掘新項目。

　　(五)緊盯在談項目不放松，加強對接聯(lián)系和跟蹤服務。

　　重點跟進云計算數(shù)據(jù)處理中心項目、磐基酒店黃山項目、中法文化藝術交流項目科勒度假村項目、城瀾?zhàn)B老項目、復星集團投資黃山區(qū)項目、萬佛園等項目，強化洽談成果，力促項目20xx年能簽約落戶。

　　(六)繼續(xù)抓好“一湖兩園三業(yè)四門”招商，重點圍繞工業(yè)板塊招商，實現(xiàn)產業(yè)招商的新突破。

　　20xx年初，我區(qū)將組織召開“黃山區(qū)新型工業(yè)化發(fā)展暨招商引資工作會”，全面部署20xx年產業(yè)招商工作，工業(yè)招商將進一步全面加強。

　　(七)繼續(xù)加大招商引資氛圍營造和目標責任制考核的獎懲力度。

　　20xx年將繼續(xù)選擇重點城市、重點產業(yè)園，開展招商引資推介會;繼續(xù)舉辦旅外人士“我為家鄉(xiāng)話發(fā)展”新春懇談會參會和集中簽約等活動，配合市招商局做好國家、省、市的大型招商引資活動和人員培訓等工作，內提素質、外強形象。

工作計劃 篇5

　　尊敬的主席團及各位部門成員：

　　禮儀是人類社會為了維系社會正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規(guī)范，準則和儀式的總和是個人道德修養(yǎng)的一種反映，是我們整個民族素質的體現(xiàn)，是人類進步的一種標志。我校是擁有悠久歷史的學院，我校的學生代表著我校的形象，而禮儀隊則更是我們學校的一面鏡子，禮儀隊成員的形象不僅僅關系到個人的素質高低更直接關系到我校的形象。禮儀隊隊員經(jīng)過了一個學期的工作鍛煉，在各個方面都有很大的進步，在這個學期里，我們部門將有如下工作計劃：

　　一．秉承社聯(lián)的宗旨，傳達社聯(lián)的思想，加強對本部門成員的管理，幫助成員樹立正確的思想意識，端正工作態(tài)度，提升工作質量與自身素質。

　　二．秉承“儀表端莊，舉止優(yōu)雅，禮貌待人”的宗旨，在提高成員交際能力的同時，在校和院的各種活動中主持各種禮儀接待工作，并力求成為有特色的禮儀服務隊。

　　三．總結過去工作中的'失誤，揚長避短，不斷完善自身素質，盡量做到每次禮儀工作都圓滿順利，不出紕漏。

　　四繼續(xù)加強部門與部門之間、部門與成員之間、隊員與隊員之間的溝通和交流，努力促進社聯(lián)的凝聚力。

　　從上學期的工作態(tài)度來看，禮儀隊的訓練規(guī)模不大，這學期我們將進行大量的訓練，以求部員可以獨立完成各項禮儀接待活動，以及對站姿，坐姿，走路和出禮儀時所需要畫的妝容的各項培訓，以“微笑示人，禮貌對人”為宗旨進行各方面的培訓。

　　理論方面的訓練

　　1．風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等方面的訓練。

　　2．專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、等方面的訓練。

　　實踐方面的訓練

　　1．設有專門的訓練場地，并規(guī)定專門的時間由禮儀隊三個隊長進行系統(tǒng)訓練。

　　2．按照所教的禮儀知識進行禮儀專業(yè)的實踐訓練。

　　本學期的主要任務是以培養(yǎng)成員的綜合素質和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點，每周有一到兩次的形體訓練，讓同學們真正了解和學習到更多有關于禮儀方面的知識和技能。大型的禮儀活動需要全體出勤，中小型禮儀活動則實行輪流制度，力求每個隊員都有公平的機會來展示自己。

工作計劃 篇6

　　xx局節(jié)能減排工作在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)節(jié)能減排工作領導小組的正確領導和指導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，把節(jié)能減排工作作為一項重要工作，強化措施、狠抓落實，較好地完成了各項工作任務�，F(xiàn)將我局開展節(jié)能減排工作總結

　　一、加強領導，全面部署節(jié)能減排工作

　　xx局節(jié)能減排工作按照區(qū)委、區(qū)政府建設節(jié)約型社會、大力開展行政機關節(jié)能減排工作要求，及時在干部職工大會上學習傳達了有關節(jié)能減排文件精神，使全局干部職工真正把思想和行動統(tǒng)一到區(qū)里關于節(jié)能減排降耗的決策和部署上來。通過宣傳學習，使大家深刻認識到節(jié)能減排是行政機關當前的一項重要工作，是節(jié)省資源、降低行政成本、克服能源困難的有效措施，是發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)、加強機關自身建設的具體行動，也是“立黨為公、執(zhí)政為民”思想作風的.有力體現(xiàn)。成立了以局長為組長的節(jié)能減排工作領導小組，指導局機關節(jié)能減排工作，明確工作目標，落實工作責任，使全局節(jié)能工作形成了工作有人抓、事情有人干、資金有投入的良好工作格局。

　　二、認真部署，扎實開展“節(jié)能宣傳周”活動

　　xx局認真開展了以“節(jié)能攻堅、全民行動”為主題的節(jié)能宣傳周活動。按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，在中原路懸掛節(jié)能減排橫幅一條，制作節(jié)能減排宣傳版面一塊，設立了咨詢臺，發(fā)放宣傳資料500余份，普及推廣節(jié)能減排常識。在6月12日“綠色出行日”當天，要求全局干部職工乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班。在6月18日的“能源緊缺體驗日”當天，停開辦公室空調一天。

　　三、突出重點，嚴控節(jié)能減排關鍵環(huán)節(jié)

　　一是厲行節(jié)約用電。我局從節(jié)約每度電做起，堵塞浪費漏洞。加強用電設備管理，使用電腦、打印機等辦公自動化設備時盡量減少待機時間，要求全體干部職工養(yǎng)成隨手關燈、關水、關電腦、關電源的良好習慣。

　　二是嚴格控制辦公用品消耗。充分發(fā)揮辦公自動化優(yōu)勢，有效利用電子公文傳輸系統(tǒng)收發(fā)和辦理文件，嚴格控制紙質文件印刷數(shù)量，盡量在電子媒介上修改文稿，減少出清樣次數(shù);辦公用紙雙面打印或重復利用，草擬文件一律使用單面廢棄紙張起草。

工作計劃 篇7

　　時光飛逝，日月如梭。轉眼間，來到XX公司已經(jīng)有一段時間了。在過去的一段時間里，雖然取得一定的成就，但是也存在許多的不足。為了更好的從事接下來的工作，現(xiàn)在就接下來的工作做下工作計劃，具體的情況為：

　　一、工作的基本情況

　　1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、 早會培訓學習(8：00—8：40)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的.早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。

　　2、 設計跟進(8：40—9：00)

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　7、 晚上要進行客戶分析;

　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　認真學習和領會區(qū)教研室關于教育工作的精神，以貫徹落實區(qū)教研室xxxx春語文活動安排為重點，著眼于課堂效率的提高，著力于開展語文“長程兩段式”校級集體備課活動及開展“學科教學中學生學習能力”培養(yǎng)與展示兩項活動。并加強語文教學流程管理，切實提高語文教學質量。

　　二、工作重點

　　1、繼續(xù)抓好教育教學理論的學習，創(chuàng)設濃郁的學習氛圍，不斷提高教師的自身素質；

　　2、與先鋒路小學語文教研組共同搞教研活動，讓教研切實推動教改，提升語文老師專業(yè)水平。

　　3、本期繼續(xù)以“閱讀教學中的朗讀指導探究”為主題研究，進一步增強教師的自主創(chuàng)新意識，全面提高教育教學質量。

　　4、開展“學科教學中學生學習能力”培養(yǎng)與展示活動，組織學生開展豐富多彩的語文課外實踐活動，使學生在實踐活動中形成一定的語文能力、實踐能力，增強創(chuàng)新意識。

　　5、開展語文“長程兩段式”校級集體備課活動。

　　6、落實“小黑板工程”及“教參工程”。

　　三、工作重點與措施。

　�。ㄒ唬┙M內老師自主學習新的教育教學理論、新的教育教學方式方法。

　　1、要求每一位教師多閱讀自訂的有益的教育教學報刊、雜志等書籍，并努力將新的教育教學方式方法應用在自己的教學實踐當中。

　　2、推薦好的教育教學網(wǎng)站給老師，老師們自主學習，促進自身專業(yè)化成長。如：A61、小學語文、特級教師家園、班主任之友、全國中小學教師繼續(xù)教育網(wǎng)等網(wǎng)站。

　　3、及時完成每月1篇教學隨筆，并積極向校園網(wǎng)投稿，參加各級各類教學評優(yōu)活動。

　�。ǘ�）組織全體語文老師積極參加“年級主題教研活動”及“學帶教師指導下的校際互動”活動。。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新校本研修的形式、方法和內容，引領老師們經(jīng)歷豐富多彩的研修活動。

　　1、校內主題研修。以“閱讀教學中的朗讀指導探究”為主題，（形式同上期）。

　　2、組織老師觀看視頻。

　　3、與先鋒路小學語文教研組共同搞教研活動。

　�。ㄋ模╅_展“長程兩段式”校級集體備課活動好年級語文學科組教學研究活動。

　　每個備課組活動應以a61上區(qū)年級教研室主持下的校級集體備課活動為參照，在備課組長的帶領下做好教研工作，認真進行集體研討，集體備課，確定每單元的重難點課，認真研究教材，充分利用教師用書，找出突破重難點的方式方法，積極把本組研討的集體備課方案以跟帖的`方式上傳a61。

　�。ㄎ澹╅_展“學科教學中學生學習能力”培養(yǎng)與展示活動，組織學生開展豐富多彩的語文課外實踐活動。

　　各年級老師注意學習“xxxx春小學語文一～六年級學生學習能力展示活動安排表”的相應年級活動安排，在平時的教學活動中切實落實活動，開展豐富多彩的語文實踐活動。后半學期各年級自行組織一次語文學科展示活動。主題由各年級老師確定。

　　年級主題內容時間

　　一年級詩歌朗誦比賽由各年級自行安排

　　二年級手抄報展示

　　三年級成語積累比賽

　　四年級詩詞知識競賽

　　五年級語文知識比賽

　　六年級語文綜合才能展示

　　（六）繼續(xù)開展網(wǎng)絡自主研修。

　　（七）繼續(xù)落實“小黑板工程”及“教參工程”。

　　四、活動具體安排。

　　周次星期日期活動主題活動形式參加者地點

　　二各年級老師通讀教材，認真學習教參，制定教學計劃。

　　三四xxxx—3—13教研計劃及活動安排傳達教研組會議精神全體語文教師子云小學

　　四四xxxx—3—20網(wǎng)上通知現(xiàn)場觀摩及研討全體語文教師指定學校

　　五四xxxx—3—27工具性和人文性的統(tǒng)一課堂教學觀摩全體語文教師子云小學

　　xxxxxxx—4—3如何培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)視頻觀摩及研討全體語文教師子云小學

　　八四xxxx—4—17片區(qū)教研活動課堂教學觀摩片區(qū)語文教師先鋒路小學

　　九xxxx—4—24如何體現(xiàn)語文教學的特點課堂教學觀摩全體語文教師子云小學

　　十一四xxxx—5—8語文課程的基本理念（三）視頻觀摩及研討全體語文教師子云小學

　　十三四xxxx—5—22開放而有活力的語文課程課堂教學觀摩全體語文教師子云小學

　　十五四xxxx—6—5學習總目標和分段目標提前閱讀與跟進解讀全體語文教師子云小學

　　十六教研活動總結現(xiàn)場交流全體語文教師子云小學

工作計劃 篇9

　　周工作總結：

　　20日：參加晨練,之后部門人員都去樓上開大例會了；

　　開完大例會之后就開始到6號會議室開部門例會,統(tǒng)計套票情況,之后強調知會單的下發(fā),多功能廳布展記得收押金,應收賬款盡快回收；

　　下午統(tǒng)計了套票售賣明細和未售出的明細；

　　統(tǒng)計了xx年一年度的總結.

　　21日：參加晨練,之后參加部門會議,統(tǒng)計所有人昨天工作回復及今日工作計劃,統(tǒng)計銷售套票情況；

　　再次統(tǒng)計一年度的數(shù)據(jù)；

　　接聽電話和發(fā)送傳真；

　　22日：參加晨練,之后參加部門例會,點名做好考勤,統(tǒng)計昨天工作回復及今天工作計劃；

　　及時發(fā)放了知會單；

　　把近期的知會單查查消費金額及權限.

　　23日：參加晨練,之后參加部門會議,做好考勤記錄,做好會議記錄,統(tǒng)計昨日工作回復及今日工作計劃；

　　時間不多抓緊時間銷售圣誕套票

　　統(tǒng)計圣誕套票售賣情況；

　　發(fā)送幾個知會單；

　　把今年的`數(shù)據(jù)分析再次整理更新；

　　24日：參加晨練,參加部門會議,再次強調售賣圣誕套票,晚上到指定地點幫忙,

　　統(tǒng)計圣誕套票售賣情況；

　　統(tǒng)計圣誕套票入賬及付款情況；

　　部門周工作總結及下周工作計劃；

　　晚上我在辦公室值班其余到后面幫忙.

　　25日休息；

　　26日做部門工作總結和下周工作計劃；

　　做好部門周數(shù)據(jù)統(tǒng)計；

　　下周工作計劃：

　　節(jié)日過后,把圣誕活動套票的銷售情部及入賬情況統(tǒng)計清楚；

　　做好知會單的檢查發(fā)送；

　　做好電話會議的轉接；

　　做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

　　月總結下月工作計劃；

　　年度工作總結

　　12月27日工作計劃：

　　參加晨練參加部門會議

　　做好考勤記錄

　　統(tǒng)計套票入賬情況

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