崗位職責心得體會

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責任兩部分組成。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的崗位職責心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

崗位職責心得體會1

　　最近，董事長給我們推薦了一本《工作就是責任》的好書，并親自撰寫了《責任重于泰山》的推薦函。認真拜讀董事長的寄語和該書的主要內(nèi)容后，發(fā)人深省，受益匪淺，也有頗多感觸和體會愿與大家交流!

　　自古以來，人在社會，無論其角色地位怎樣，都承擔著各種不同的責任和使命。為自己、為家庭、為企業(yè)、為社會、為國家乃至為人類的進步，正所謂“修身治國平天下”，都離不開各自應(yīng)承擔的角色責任。因此，責任便成為推動我們個人、團隊和社會不斷前進的原始動力。這就要求我們每個人都應(yīng)找準各自角色，擺正自身位置，勇于直面和擔當自己的責任。

　　記得一位世界著名企業(yè)的老總曾說過這樣的話：“在目前的企業(yè)文化中，個人責任感的缺失非常普遍，推諉、抱怨、拖延與執(zhí)行不力，這些都是組織內(nèi)部的通病，而缺乏責任意識的組織和個人將無法達到目標、無法在市場上與競爭對手一較高低，更無法讓個人和團隊更上一層樓。”反躬自省，公司近期出現(xiàn)的某些問題不正是如此嗎?仔細想來，真讓人有些不寒而栗。

　　工作就是責任，態(tài)度決定一切。責任心是成就和發(fā)展公司事業(yè)的基礎(chǔ)，也是我們做好本職工作的`前提。當今的市場競爭，從某種意義上講，就是責任感的競爭。企業(yè)各級干部員工對工作的態(tài)度也是這樣。我們要將責任感植根于心，讓它在我們的腦海里成為一種強烈的意識。無論在日常行為中，還是在工作執(zhí)行上，無論是普通同工，還是主管干部，這種責任意識會最大限度地激發(fā)我們的積極性和潛能，從而使我們更具創(chuàng)造性和活力。董事長率領(lǐng)我們大家十多年來的創(chuàng)業(yè)歷程和輝煌業(yè)績，正是以其率先垂范鑄就的強大團隊責任感的體現(xiàn)與結(jié)晶。

　　目前，公司正處于推進二次創(chuàng)業(yè)、促進跨越發(fā)展、打造“百年老店”的關(guān)鍵時期，各項工作頭緒繁雜、任務(wù)艱巨，更需要我們上下同心，明確共同的責任使命，每位干部員工都應(yīng)恪盡職守、勇?lián)�責任。一個有責任心的人，一定會認真思考，勤奮工作，細致踏實，實事求是;一個有責任心的人，做每一件事都會堅持到底，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)，圓滿解決問題;一個有責任心的人，一定能主動處理好份內(nèi)與份外的相關(guān)工作，有人監(jiān)視與無人監(jiān)督都能主動承擔責任而不推卸責任;一個有責任心的人，一定會從事業(yè)出發(fā)，以工作為重，而不會只把精力放在揣摩領(lǐng)導(dǎo)的意圖、了解領(lǐng)導(dǎo)的好惡上。

　　孔子云：“吾一日當三省吾身�！痹诟髯缘膷徫簧希�我們每天都應(yīng)捫心自問，今天我努力工作了嗎?真正做到盡職履責了嗎?公司的各項制度要求都認真貫徹執(zhí)行了嗎?唯有如此，我們才能不辱使命，才能敢于問責，才能不斷進步，才能在推動企業(yè)又好又快的發(fā)展中體現(xiàn)個人價值和生命意義。

　　最后，謹以保爾柯察金的名言與大家共勉：人的一生應(yīng)當這樣度過，當回首往事時，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧。讓我們牢記董事長的教誨和該書的精髓，勇敢地肩負起應(yīng)盡的責任，把有限的生命投入到無限的事業(yè)中去! 在時間的流程中，我常常審視自己的腳印，自有幸加入到xx物業(yè)公司，作為財務(wù)室的一員，當然，xx物業(yè)公司的財務(wù)工作還要代售電及收取物業(yè)費，然而，通往這扇大門的道路是條坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都會從失敗中總結(jié)出一個正確的論斷，就會重新踏上征途，繼續(xù)去走一條有意義的人生之路，而且會比之前走得更快更穩(wěn)。在此感謝給我理智的人們，正是因為你們給我勇氣，使我在遭受了挫折以后，總會得到一個明白，正是這個明白給了我經(jīng)驗，給了我智慧，給了我百折不回的意志。

　　出納的崗位工作職責權(quán)限主要是：負責現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字;對現(xiàn)金收、支的原始憑證認真稽核;根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳，做到記錄及時、準確、整潔、無誤。并按日核對庫存現(xiàn)金，日清月結(jié);嚴格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金;負責到銀行辦理經(jīng)費領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作;收付現(xiàn)金雙方必須當面點清，防止發(fā)生差錯等重要任務(wù)。

　　以上簡單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是財務(wù)工作中不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的牽導(dǎo)線，這個財務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風。顯然，財務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務(wù)工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術(shù)技能，需要好好學習才能掌握。

　　然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會永遠都是晴天，天氣預(yù)報有時也會估算錯誤，下雨了，沒有雨具，你就只能是個落湯雞。此時，必須要把心態(tài)調(diào)整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實上有時候付出了，機遇來了，真的未必會有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問心無愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是基礎(chǔ)，只有追求了珍惜了才不會后悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會找上你的。

崗位職責心得體會2

　　作為一個收費員，我每天都坐在三尺崗?fù)だ锕ぷ�，為進出停車場的車輛收取停車費。三尺崗?fù)な俏覀兪召M員的工作站，也是我們的“小世界”。它雖小巧，但卻承載著我們收費員的生計，同時也見證著我們的成長和收獲。因此，在這里我想分享我在三尺崗?fù)だ锏乃�見所聞和所感所悟�?/p>

　　二、困難與挑戰(zhàn)

　　在三尺崗?fù)だ锕ぷ鞑⒉惠p松。每天要面對不同類型的車輛和駕駛員，還要應(yīng)對他們帶來的各種問題和矛盾。同時，收費員還要對停車場內(nèi)外的動態(tài)情況進行掌控和實時反映，以確保停車場內(nèi)的'秩序和安全。這一切都需要收費員具有高度的責任感、沉著冷靜的心態(tài)和敏銳的觀察力。而要做好這些，我們需要不斷學習和積累，同時也需要與各種各樣的人打交道，以便提升我們的交際能力和解決問題的能力。

　　三、收獲與成長

　　在三尺崗?fù)だ铮�我們與人溝通和交流的機會很多，這讓我更加了解社會和人性。在工作過程中，我不斷學習和適應(yīng)，甚至還有時候要迎合和包容別人。但是，這也給我?guī)�來了很多貴重的收獲和成長，讓我變得更加成熟和堅強。我認為，通過這份工作，我培養(yǎng)了自信、生活經(jīng)驗和人際交往能力。這些都是非常有意義的經(jīng)驗和財富，將對我今后的工作和生活產(chǎn)生巨大的影響力。

　　四、對工作的認識

　　在三尺崗?fù)だ锕ぷ�，我意識到，“三尺崗?fù)ぁ辈⒉粌H僅是一個停車場收費員的工作位置，它還代表著一種精神和一種職業(yè)價值觀。收費員是一個不起眼但至關(guān)重要的職業(yè)，我們服務(wù)于他人，并為整個社會的運營和發(fā)展作出了貢獻。通過這份工作，我們可以感受到社會的溫度，同時也領(lǐng)悟到一種職業(yè)的責任和尊重。我們堅守在三尺崗?fù)だ�，為有需求的人提供幫助和服�?wù)，這讓我感受到了一種職業(yè)的自豪感和成就感。

　　五、思考和展望

　　通過在三尺崗?fù)だ锏墓ぷ黧w驗，我意識到，一個人只要有意愿和勇氣，就能在任何工作崗位上有所成就和收獲。工作崗位的價值并不取決于它本身的高低、重要或不重要，而在于我們對于這個工作的態(tài)度和信仰。在未來的工作中，我將會更加秉持這種職業(yè)精神，繼續(xù)努力，不斷追求進步和提升自我，為我們的社會作出更大的貢獻。同時也感謝我的這份工作，讓我成長，并讓我知道了生命的珍貴。

崗位職責心得體會3

　　一、理清思路，堅持原則。會計是公司的管家，一定要對自己做的帳負責，一定要有很好的思路。有了清晰的思路才不容易犯錯。會計必須嚴格按照公司財務(wù)制度的規(guī)定，對項目在經(jīng)濟活動中而產(chǎn)生的原始會計憑證進行合法合規(guī)性審核，對不合法不合規(guī)的原始會計憑證嚴格相關(guān)規(guī)定處理，對原則性問題要不怕得罪人、敢于得罪人。

　　二、一定要跟隨采購人員去詢價。會計應(yīng)跟著采購人員到批發(fā)市場去了解材料最新的市場行情，并做好記錄。只要這樣就能清楚的掌握各類材料的市場價格、質(zhì)量，特別是單價較高和耗用量較大的材料價格。這樣做第一是為了正確核算成本。第二是為了成本分析。第三是為了防范采購風險。

　　三、學好并運用好專業(yè)知識，努力提高個人綜合素質(zhì)。近幾年我國的會計改革步伐加快，僅今年2月就頒布和修訂了1項基本準則和38項具體會計準則，如果會計不經(jīng)常學習，就肯定不能適應(yīng)公司的發(fā)展要求。當然為了做好當前會計的工作，僅僅學習會計專業(yè)知識是不夠的，還應(yīng)該學習包括了部分預(yù)決算知識等在內(nèi)的多方面知識，因為在項目財務(wù)分析中經(jīng)常用到。

　　四、要勤思考、勤動筆，要善于總結(jié)分析，用數(shù)據(jù)說話。公司的任何經(jīng)濟活動其最終結(jié)果都體現(xiàn)在項目的經(jīng)濟效益上，經(jīng)濟效益是靠數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。一個好的會計，對于數(shù)據(jù)的變動要具有很強的敏感性，總是能夠從簡單的數(shù)變動中，通過各種分析方法，查找出變動原因，并做出總結(jié)，提出合理化建議。

　　五、要融入項目部。會計人事上隸屬于公司財務(wù)部，但公司的項目可能會占用一些時間和精力，很多工作必須得到項目部的支持和配合才能完成，所以必須與項目部多溝通，要融入項目部，這樣才便于工作的開展。會計在不影響本職工作的前提下，要幫助項目部做一些力所能及的工作。

　　會計只有充分認識本職工作在全局工作中的地位和作用，增強責任感，認真負責，恪盡職守，同時充分運用所學專業(yè)知識，用數(shù)據(jù)說話，為降低各種項目成本提出合理化建議，這樣才能更好的履行自己的崗位職責，從而促進公司項目管理水平的改進提高。我是新人，所有的事從頭做起，經(jīng)理帶我學一些出納的東西，我之前做過一些出納簡單的.工作，比如開一些收據(jù)、費用報銷之類的。然而這次跟經(jīng)理學習的很多，主要是一些用友U8的操作，其實在上學的時候我也學過用友的操作，還參加過考試，但是已經(jīng)有一年的時間的時間了，很多的東西都已經(jīng)忘記了，所以說這次又能學到很多東西了。再次操作這個軟件，感覺很親切，又有點陌生，經(jīng)理確實教會我很多東西。

　　制作各種憑證，在填制各種時出現(xiàn)的各種問題，需要注意的各種事項，通過幾天的學習，我慢慢的學會了很多，在學習過程中出現(xiàn)的各種問題我都記在筆記本上。很所事情不是一遍就能記住和學會的，所以要不斷的學習和不斷的復(fù)習，還要學慢慢的積累，找出很多東西的相似之處，然后再進行總結(jié)，這樣才能學到東西。最后就是要登帳，登現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，還要日清月結(jié)，就是下班之前要把錢點清結(jié)賬；只要是物業(yè)買回來要入庫都需要驗收或是裝修好或是安裝好的都要驗收，回來以后就是要寫驗收單；也是要和物業(yè)還有辦公室量面積，主要是測量長和寬還有要剪掉的部分，測量完以后也要進行簽字；就是要詢價。

　　就是跟著物業(yè)的相關(guān)人員去五金批發(fā)市場市場進行詢價，在詢價過程中要把相關(guān)東西的型號、價格記清楚，一定要進行多出詢價才能買到更加物美價廉的東西。物業(yè)詢價一定要財務(wù)跟著，防止虛報物品的價格，從中揩油。最后也要在詢價單或是最后的申請單上簽字的；就是和毛靜姐一起盤攤位。因為又要開始收租金物業(yè)費了，所以需要把這個樓層的攤位給盤點一下，主要看看樓層的經(jīng)營率、所采集的各項數(shù)據(jù)和臺帳記載的是否一致。我們主要是讓相關(guān)樓層跟隨著盤點了整個企業(yè)。修改了一些不符合實際的數(shù)據(jù)，為接下來收取租金物業(yè)費打下了基礎(chǔ)。

　　我來了一個多月學到了一些東西，也掌握和明白了一些東西。在這里工作很高興，我會一直懷著一顆謙虛好學的心去向各位前輩學習，我也會盡自己最大的努力去完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)和公司交給任務(wù)，以后以更加嚴格的態(tài)度要求自己，讓自己在工作崗位上不斷的進步、不斷的學習，成為公司的可用之才、重用之才，不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)對新人的期望。

崗位職責心得體會4

　　在武漢博創(chuàng)職業(yè)培訓學校參與武漢預(yù)算員培訓已經(jīng)有一段時間了，下面談?wù)勎业母惺�，建筑始終在我心中是種神圣的行業(yè)，是了不起的行業(yè)。它可以給人們帶來安全、美妙的感覺；可以化腐朽為奇妙，可以把破舊的房屋，建筑成為先進的、美觀的、有用的高樓大廈，不僅貼近生活造福人類，也為我們的生活供應(yīng)了各種的便利。所以建筑這個行業(yè)在我的心中始終都是神圣的。

　　目前的我就是在這建筑公司上班，看著我身邊的同事和朋友都是在做建筑類的'各種工作，他們在短短的幾年時間里，在這個行業(yè)里通過自己的不懈努力營造、學問的積存，做出了輝煌的成績。在同事們的建議下，我也預(yù)備參與武漢工程預(yù)算培訓，但是要怎樣入門成了我的難題，打天，我的一個朋友知道我要學做工程預(yù)算，便介紹我到武漢市十佳培訓學校武漢預(yù)算員培訓學�！�武漢博創(chuàng)職業(yè)培訓學校去學習，于是我抓緊打了一個電話詢問，詢問人員很細心地講解。當天下午，我就帶上證件，參與了武漢預(yù)算員培訓班�；丶抑�后，朋友聽我一說，覺得我的動作也太快了，我笑了笑說：不快一點學習，怎么對得起這個行業(yè)和你們呢！

　　當我坐在學校的教室的時候，看到好多同學都在那里聽課，我聽第一節(jié)課是由何教師主講的識圖構(gòu)造，我聽得很仔細，漸漸的汲取了解這份學問。聽完第一次課，在回家的時候，我和剛熟悉的新同學說：看來我的選擇是對的，學校課講的很好，好多同學都在那里學習。那位同學說：我也是和你同感，看來我們下次得早點來，爭取搶到前面的位置。

　　后來又學習了由唐教師主講的預(yù)算、何教師主講的建筑力學、建筑材料、建筑根底、建筑識圖等等。雖然剛剛進入行業(yè)，有些聽不懂，有些生疏我還是很努力。觀察同學們都很仔細，我也不想落后，記筆記、不了解的地方就問同學、教師。平常沒事的時候，同學們都是在一起談學習了以后的感想及今后的準備，每一個人都對自己的將來布滿了盼望。教師告知我們要注意每一個細點、每一條細線、每一個細節(jié)。只有做到好的工程質(zhì)量、合格的產(chǎn)品，才能做一個合格的建筑人。

　　武漢博創(chuàng)職業(yè)培訓學校，在這里，我要說，特別感謝你給我們制造這么好的學習時機，供應(yīng)專業(yè)的培訓，讓我知道預(yù)算員在建筑行業(yè)中占有多久重要和位置，預(yù)算員崗位職責有多么重要。也讓我知道了我今后的路該怎么走，找到了以后前進的目標。我信任通過在學校的學習，當我從事這份工作的時候，會是一名精彩的預(yù)算員。

　　最終，祝福武漢博創(chuàng)職業(yè)培訓學校，能夠越辦越好，為社會培育更多的優(yōu)秀建筑人才，成為武漢建筑培訓的領(lǐng)頭羊。

崗位職責心得體會5

　　通過人力資源部組織開展的績效管理課程的培訓。讓我對績效管管理困惑得到了相應(yīng)的理解。本次培訓收益得到績效管理的理念，認識績效管理的重要性，學習績效管理的方法和工具，進行實際安全演練，實踐績效管理的方法和技巧。

　　通過績效管理培訓課程的了解，改變了以前對績效管理認識，績效不中為了考核而做，不是為了考核員工而作；而是企業(yè)為了發(fā)展，面對市場競爭和人力管理方面所必須做出的一項工作。才能保證企業(yè)在當今社會激烈競爭中得到發(fā)展。在績效制訂過程中和績效考核過程中，績效管理中的溝通輔導(dǎo)工作在整過績效管理都是起著非常重要的作用。通過輔導(dǎo)和溝通，讓員工和管理者之間就績效本身達成一致，比如對于績效面談的技術(shù)方面，就講述了，作為管理者如何向員工做好績效的面談工作。關(guān)鍵是在績效管理過程中，通過對員工個人績效的管理，展示員工對本職工作的認識，對不足之處進行改進，找出班組優(yōu)秀人員，以此為榜樣，調(diào)動全體員工的工作積極性和工作責任心。

　　做績效管理其實我們把它想復(fù)雜了，其實只是一個工作量的問題，不是難度的問題。平時只因為缺少太多的溝通了，建立績效管理體系是需要互動參與的，需要花大量時間用在溝通上，使各部門關(guān)鍵性指標考核存在于流程過程中，關(guān)鍵性指標不能過于多，2—3個，關(guān)鍵性指標要少，要靈活，要能控制。而我們公司現(xiàn)有存在的問題是績效管理當成了績效考核，到了月底給各部門考評打分，缺少中間控制過程。

　　總結(jié)此次培訓，概括為以下幾點體會：

　　1、 創(chuàng)建“追求卓越”為企業(yè)文化為背景的公司及個人價值取向，從細小處做起，從粗框架到細滲透，唯一要的就是行動。做了才能有效果。只在公司普遍達成這種價值取向，才能在工作中形成良好的互動，而不是被動的接受。才能形成普遍的信任與有效的執(zhí)行，并且能夠超越目標的執(zhí)行。

　　2、 所謂以目標為導(dǎo)向的整體績效管理，核心就是目標的明確，執(zhí)行的主體應(yīng)是所有的部門主管及員工，而不僅僅是HR（人力資源）部門，績效目標的設(shè)定與執(zhí)行應(yīng)是所有部門共同愿景的結(jié)果，明確績效管理的主體才能體現(xiàn)“ 整體”這一概念。

　　3、 KPI（關(guān)健績效指標）指標的設(shè)定絕不可以用封閉的部門考核指標來設(shè)定，而應(yīng)是以部門之前可以相互融合的指標為導(dǎo)向，這樣才能避免部門走向矛盾對立的誤區(qū)。在此借一培訓時所用例子可以很好的說明，美國西南航空有一個考核飛機利用率的指標為：飛機從降落到重新起飛的時間的.考核指標。這個指標就是將地勤部門與機修部門的共同任務(wù)融為一體。避免了互相之間的相互扯皮。當然，指標的設(shè)定因公司業(yè)務(wù)的不同而不同，但有智慧地設(shè)定可融合的指標是績效管理成敗的關(guān)鍵因素之一。

　　4、搭建并保持透明與開放的溝通渠道是提升目標管理實現(xiàn)重要方面。溝通渠道不僅在形式上要有，而且要保證渠道是開闊的公速公路，不是只有下達的“排水管道”，只能下達而不能上傳。重要的是上傳，才能保證下達的有效與準確。如何保證？首先要做要渠道的及時反饋，只有呼應(yīng)的溝通之道才能形成良好的溝通機制；第二，要保證溝通通道的安全性，并形成制約均衡的關(guān)系；第三，搭建多樣化的可選擇的溝通通道，這也可以保證以上第一，第二點的實現(xiàn)。

　　5、明確的崗位職責的界定與有形無處不在的提醒很重要，很難想像一個員工在公司都沒有給其崗位清晰的崗位定義的情況下還能很好工作并做出卓越業(yè)績的事情。如果公司在崗位職責或是部門職責都未有很好定位的話，員工也會很茫然，僅能憑自己的揣測而行，揣測的好壞決定了與公司整體目標是并行還是背道而馳二種結(jié)果。如何定義部門及崗位職責？以部門或崗位的業(yè)務(wù)輸入及輸出關(guān)系來進行界定，并且取其融合部分作為KPI（關(guān)健績效指標）。

　　6、預(yù)算目標執(zhí)行要實現(xiàn)承諾制并形成制度化，預(yù)算是在共識達成的前提下一起去完成，而且要以追求卓越為導(dǎo)價值導(dǎo)向去完成。預(yù)算要實行滾動預(yù)算，而不是僵化的預(yù)算，以年度預(yù)算為大目標，以季與或月度預(yù)算為執(zhí)行目標，二者可以不一致，對未實現(xiàn)的季或月度目標應(yīng)是立即加入的到下個考核周期之中，而不是均攤至后期各月。加強預(yù)算實現(xiàn)有緊迫感。

　　7、績效的設(shè)定的要透明，績效的評估要公正，有年初的崗位及部門職責定義，有個人的承諾，有清晰的考核KPI，有明確有績效薪酬計劃。形成透明公正的績效管理體制，有助于公司與部門，部門與部門，部門與員工之間的相互信任關(guān)系。

　　8、定期讓績效主體當事人對所有人、財、物的目標進行偏差分析，主要問題及原因分析，提出改進建議。

　　9、作為部門經(jīng)理人，發(fā)展業(yè)務(wù)與培養(yǎng)員工（接班人或儲備人員）同等重要。只有帶動員工的共同發(fā)展整體的目標才能更容易實現(xiàn)。

　　10、運用信息化的手段去更好的、更及時的工作。隨著社會的發(fā)展及信息的迅間萬變，沒有信息技術(shù)的支撐往往再好的目標，再好的行動，結(jié)果也有可能是事倍功半，信息技術(shù)的應(yīng)用往往在考核及目標實現(xiàn)保證透明、及時，公正起到很大的作用。

　　11、企業(yè)的成功應(yīng)是全方位的成功，而不僅僅是利潤目標的實現(xiàn)，它應(yīng)是包括財務(wù)績效，顧客價值，內(nèi)部流程，員工學習創(chuàng)新的綜合成功。

　　下面是我對公司在建立績效考核制度的一些建議：

　　1、KPI的提取應(yīng)該是重公司層逐漸往下分解，只有這樣才能公司的戰(zhàn)略計劃很好的實施下去，如果不這樣有可能就會出現(xiàn)部門或員工的方向與公司的發(fā)展方向有偏差；

　　2、各部門或各崗位的績效考核KPI不能僅僅是由上級進行制定，即自上而下，還應(yīng)該考慮左右結(jié)合，比如一個部門的績效考核指標，除了上級參與制定外，還應(yīng)該有與該部門評級的人員參與制定，因為一個部門的工作可能會影響其他部門的工作，這樣在制定指標的時候就可以充分考慮部門之間的合作問題，從而可以減少部門之間的不協(xié)調(diào)問題。遵循共同的價值導(dǎo)向；

　　3、在制定績效考核指標時，需要根據(jù)公司的價值觀為導(dǎo)向來制定，比如我們公司提倡什么/禁止什么等等，我們都可以將這些相關(guān)的要求固化到績效考核指標中；

　　4、績效考核實施的過程中，應(yīng)該提前對一些可能出現(xiàn)的問題想好對策，避免在績效考核的過程中走樣。

崗位職責心得體會6

　　初中教師是一個具有非常重要職責的職位。在這個職位中，教師不僅需要傳授知識，還需要引導(dǎo)學生，關(guān)注學生的各個方面，努力幫助學生成長。在我的多年初中教師崗位職責的工作中，我學到了很多，今天我想分享我的心得體會。

　　第二段：職責意識。

　　作為一名初中教師，我們主要的職責是教學工作。我們需要作出平衡和適應(yīng)能力強的教師，為學生提供優(yōu)質(zhì)的課程和編寫精心設(shè)計的教學計劃。在課堂上，我們需要注重師生互動，以提高學生的理解力和思維能力。在實際工作中，我意識到初中教師的職責不僅僅在于教學，還需要關(guān)注學生的身體健康，情感問題以及學習差異化等方面。因此，我更加關(guān)注我的學生，努力實現(xiàn)教育目標。

　　第三段：學生關(guān)注。

　　初中學生處于激烈的競爭環(huán)境中，他們普遍面臨著多方壓力。在這個階段，學習生活、心理健康等方面需要得到良好的關(guān)愛和關(guān)注。作為一名初中教師，我們不光要關(guān)注學生的學習成績，更偏重于了解學生的被能力、人際交往以及學習方面的問題，及時引導(dǎo)和幫助學生解決他們的問題，為他們提供必要的幫助。

　　第四段：團隊協(xié)作。

　　在團隊協(xié)作中，我們可以相互學習，提高自己的教學水平，達到更好的教學質(zhì)量。我們可以通過分享教學經(jīng)驗，相互幫助解決工作中的問題，促進彼此之間的'學習和成長。在團隊協(xié)作中，我們還可以互相鼓勵，在疲乏的時候互相激勵和支持。通過團隊協(xié)作，我意識到了自己在職責層面需要提高不斷學習的意識和加強個人能力的培養(yǎng)。

　　第五段：總結(jié)。

　　在我的初中教師崗位職責中，我很早期意識到自己的職責以及在工作中需要注意的許多問題。我們是未來之星的培養(yǎng)工作者，對于我們每一個成績的進步和演進已經(jīng)沒有任何避免逃避的選擇，也為我們做好初中教師的崗位職責提供了幫助和啟示，我們需要深入地了解我們的學生，更好地幫助他們成長，并在教師團隊中相互合作、相互學習，進一步提高我們的教學水平。

崗位職責心得體會7

　　品管崗位職責

　　一、基本職責

　　1．在生產(chǎn)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責企業(yè)的原材料、輔助材料、低值易耗品、工具、模具、產(chǎn)品生產(chǎn)各工序、產(chǎn)成品包裝入庫前的質(zhì)量檢驗工作，對生產(chǎn)經(jīng)理負責。 2．根據(jù)市場需求、企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)能力、原材料質(zhì)量狀況制定本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標準，以及各工序加工質(zhì)量標準，并將標準落實到每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，確保質(zhì)量管理目標的順利實現(xiàn)。

　　3．根據(jù)生產(chǎn)訂單和生產(chǎn)計劃，對采購供應(yīng)的原材料，按照技術(shù)部制定的標準及本部門制定的質(zhì)量標準，組織進行來料檢驗。

　　4．根據(jù)生產(chǎn)計劃安排質(zhì)檢人員按照質(zhì)量標準及客戶要求，進行生產(chǎn)各環(huán)節(jié)、各工序的質(zhì)量檢查驗收工作，以及出貨前的全面檢查工作。

　　5．定期組織對各工序質(zhì)檢員、各工序班組長進行培訓，提高本部門的`品質(zhì)控制能力和工作水平。

　　6．必須全面配合企業(yè)推行ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系/ISO14001：1996環(huán)境管理體系/OHSAS18002：20xx安全管理體系，按三大管理體系的標準和要求統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的“一體化”管理工作，以實現(xiàn)公司制定的管理方針和管理目標，使三大管理體系進一步完善和發(fā)展。 7．組織對原材料、生產(chǎn)加工過程、產(chǎn)成品出貨過程進行檢查，一般“緊急放行”與“生產(chǎn)叫�！钡臎Q定的重大“緊急放行”與“生產(chǎn)叫�！钡某鯇�。

　　8．努力降低質(zhì)量管理成本，提高質(zhì)量管理水平，加強同各部門的溝通協(xié)調(diào)工作，解決質(zhì)量管理工作中出現(xiàn)的各類問題，并及時向總經(jīng)理匯報三大體系運行情況及外部聯(lián)絡(luò)情況，拿出自己的處理意見和解決方式，供總經(jīng)理決策參考。

　　9．每周向生產(chǎn)總監(jiān)匯報工作，并遞交下周工作計劃。每月底寫出本月工作總結(jié)及下月工作計劃，經(jīng)審批后落實實施。對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行全面的、系統(tǒng)的分析，并拿出意見、方案、措施進行改善。

　　10．在完成本職工作的同時，認真完成總經(jīng)理交給的其他各項工作任務(wù)。

　　二、主要權(quán)力1．返工決定權(quán)。

　　2．一般生產(chǎn)叫停權(quán)，重大生產(chǎn)叫停初審權(quán)。

　　3．所屬品質(zhì)人員的管理權(quán)、考核權(quán)、任務(wù)和使用權(quán)。

　　4．品質(zhì)問題的協(xié)調(diào)權(quán)。

　　5．一般樣板的確認權(quán)，新產(chǎn)品或重大樣板決斷的初審權(quán)。

　　三、素質(zhì)要求

　　1．有事業(yè)心的責任感，德才兼?zhèn)�，原則性強。

　　2．熟練掌握一體化管理體系，按一體化標準推行。

崗位職責心得體會8

　　一、主要職能：

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，做好豐富員工專業(yè)知識、增強員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進一步符合企業(yè)的要求。

　　二、職位樹立目的：

　　依據(jù)公司培訓管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓工作，推廣分部的學習文化，學習積分建設(shè)，執(zhí)行培訓計劃，豐富培訓教材，壯大培訓師資，促進各層級人員提升工作技能。

　　三、主要責任：

　　1、制定整體培訓計劃與年度培訓計劃、呈交審批，執(zhí)行培訓計劃并將執(zhí)行情況定期匯報；

　　2、定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報提交培訓費用的開支情況；

　　3、了解各級各類人員的培訓需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓計劃；

　　4、制定各類人員培訓計劃，具體安排各種培訓課程或活動；

　　5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；

　　6、充分利用各類資源，外部培訓講師的聯(lián)系，為培訓業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　7、培訓課件的規(guī)劃與組織開發(fā)管理。

　　8、負責新入職員工的崗前培訓，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀。通過學習、訓導(dǎo)的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進而促進員工現(xiàn)在將來的.工作績效提高，增加企業(yè)員工對工作的責任感。

　　四、工作內(nèi)容

　　1、作為培訓工作接口人，承接總部培訓政策和制度在分部的落實、執(zhí)行工作；

　　2、作為培訓工作統(tǒng)籌人，對接分部各部門的培訓需求，形成可行的培訓方案；

　　3、承擔分部范圍內(nèi)各層級培訓的計劃制定、運作執(zhí)行、訓后跟蹤、總結(jié)匯報工作；

　　4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗，編纂開發(fā)實操性課件和教材；

　　5、發(fā)展和壯大培訓師資隊伍，提升各系列師資的教學和輔導(dǎo)技能；

　　6、調(diào)配培訓資源，保管培訓器材，健全培訓檔案，完善培訓制度；

　　7、推廣分部的學習文化建設(shè)，學習積分管理，圖書管理等。

　　8、學習型組織的學習文化建設(shè)、學習積分管理

　　五、工作權(quán)限：

　　1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓工作決策、意見；

　　2、督導(dǎo)公司培訓政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；

　　3、就其他部門的培訓需求提交培訓建議。

崗位職責心得體會9

　　教師是“人類靈魂的工程師”，他們在學生成長和成功中的作用不言而喻。古人對教師的職責概括為：講道、教書、解疑。事實上，這只是指出了教師“教書育人”職責的教學一面，而“當老師”則對教師和教育工作者提出了更高的個人要求。作為培養(yǎng)未來人才的教育工作者，其知識結(jié)構(gòu)和道德水準的狀況越來越受到關(guān)注。 “為人師表”已成為新時代師德鳳凰建設(shè)的重點，如何在新環(huán)境下建立良好的師生關(guān)系更為重要。師生關(guān)系中的主導(dǎo)因素是老師。

　　首先，作為老師，你應(yīng)該愛你的學生。如果老師和藹可親，師生關(guān)系就會更加融洽。師愛最受大眾期待。

　　作為教育工作者，要樹立為學生服務(wù)的意識，熱愛教育，愛學生，把學生當成自己的孩子，愿意和學生做朋友，冷靜，不要隨隨便便生氣，不使用脅迫，公平合理地做事，不抱偏見，平等對待學生，建立平等和諧的師生關(guān)系。相互理解和尊重是師生關(guān)系的潤滑劑。

　　如果沒有愛就沒有教育，那么就沒有沒有理解和尊重的教育。因為每個學生都渴望別人的'理解和尊重，尤其是老師的理解和尊重。老師們本著教書育人的態(tài)度問學生，希望每個學生都能提高自己的能力，發(fā)展和提高自己的素質(zhì)，達到自己想要的目標。這一切都是為學生著想，學生應(yīng)該正確認識教師的行為，應(yīng)該受到學生的尊重。相反，教師也應(yīng)該理解和尊重學生。與其把學生當下屬，不如把學生當成無知的孩子，可以隨意訓斥�，F(xiàn)在，有些老師可能無法做到這一點。他們常常認為自己極其光榮，維護教師的尊嚴，不顧學生的面子。事實上，這種做法是不成比例的。俗話說：“人怕敬，鬼怕送”。 “你敬我一尺，我敬你十尺�！币虼�，教師不應(yīng)該體罰、訓斥、凌駕于學生之上，而應(yīng)該是一個善良的人，一個嚴謹?shù)娜�，一個值得尊重的人，一個可以稱得上老師的人。學生也有自尊心，而且非常強。老師對學生的批評，如果合適的話，是一種激勵；如果不恰當，就會變成一種傷害，甚至導(dǎo)致反叛心理。絕大多數(shù)學生不喜歡在老師批評、傷害學生、傷害學生自尊的時候諷刺。因此，在日常生活的教育工作中，教師要把握批評的“度”，變“忠言逆耳”為“好話甜言蜜語”。正如德國教育家德斯托維所說，教育的藝術(shù)不是傳授知識，而是啟迪、喚醒、啟迪。而這一切都是基于老師的榜樣。因此，教師要優(yōu)化自身形象，從樹立“以德育人、帶頭做人、嚴于律己、無私奉獻”的教師形象入手，將外在形象與內(nèi)在強素質(zhì)相結(jié)合，受到良好師德的啟發(fā)和熏陶。學生，提高教育者的信譽；教師要提高舉止、氣質(zhì)、文化乃至外表的文明程度，尤其要培養(yǎng)對學生的愛；教師還應(yīng)轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立以學生為主體的服務(wù)意識，營造尊重、信任、包容、友愛的新型師生關(guān)系。

　　作為一名教育工作者，我立志以“開縣優(yōu)秀教師群體”為榜樣，時刻高標準，嚴要求自己，勤奮工作，積極進取，進一步加強師資力量德育作風，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和水平，以飽滿的熱情和親切的工作態(tài)度對待每一位學生，時刻關(guān)心學生的健康成長，言傳身教，做老師，讓每一個學生適應(yīng)順應(yīng)時代發(fā)展。應(yīng)該貢獻！

崗位職責心得體會10

　　作為一名教師，我有著重要的崗位職責，這不僅是為了教育學生的任務(wù)，更是承擔著培養(yǎng)未來的責任。在多年的教學實踐中，我從中積累了許多心得和體會。下面，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，分享一些關(guān)于我的崗位職責的體會。

　　首先，作為一名教師，我要有激發(fā)學生學習興趣和潛能的能力。在課堂上，我善于采用各種方法和手段，激發(fā)學生的好奇心和求知欲。我會通過舉例、引導(dǎo)學生自主探索等方式，引導(dǎo)學生主動思考和參與討論，從而提高他們的學習興趣。同時，我也會多角度地呈現(xiàn)知識，豐富教學內(nèi)容，使學生在學習過程中感受到知識的魅力和用途，激發(fā)他們的學習潛能。

　　其次，作為一名教師，我要注重培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)。在教學中，我始終將學生成長和全面發(fā)展放在首位，而不僅僅是注重知識的傳授。因此，我注重學生的思維能力、創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)。我通過組織實驗、課外活動、學生社團等方式，鼓勵學生動手實踐和自主學習，培養(yǎng)他們的實際操作能力、團隊合作精神和創(chuàng)新意識。這樣的培養(yǎng)模式不僅能夠幫助學生提高自己的綜合素質(zhì)，還能讓他們更好地適應(yīng)社會的發(fā)展需求。

　　再次，作為一名教師，我要努力為學生成長成才提供良好的學習環(huán)境。我秉持教育關(guān)心學生，尊重學生個性差異的原則，注重營造積極、和諧的課堂氛圍。我注重與學生的溝通和交流，尊重他們的意見和建議，盡量滿足他們不同的學習需求。我也關(guān)注學生的心理健康，通過心理輔導(dǎo)和學業(yè)指導(dǎo)幫助他們解決困惑和問題，幫助他們更好地面對學習和生活中的挑戰(zhàn)。

　　最后，作為一名教師，我要對學生進行個別化的教育，關(guān)注每個學生的進步和成長。我會在課堂上評價學生的學習情況，及時反饋給他們，指導(dǎo)他們糾正錯誤和提高學習方法。我會與學生的家長保持良好的溝通，了解學生在家庭環(huán)境中的`情況，有針對性地為他們提供教育指導(dǎo)。我也會不斷調(diào)整教學策略，根據(jù)學生的實際情況進行個別化輔導(dǎo)，激發(fā)他們的學習動力和潛能。

　　總之，作為一名教師，我的崗位職責無比重要。通過多年的教學實踐，我深深地體會到了自己在教育進程中的責任和使命。心懷教育理想和追求，我不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學能力，努力為學生成長成才付出努力。我相信，只要我與學生真心相待，全心投入教學，我就能夠在學生心中播下希望的種子，培養(yǎng)出一批有理想、有責任感、有創(chuàng)新力的未來之星。

崗位職責心得體會11

　　出納的崗位工作職責權(quán)限主要是：負責現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字；對現(xiàn)金收、支的原始憑證認真稽核；根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳，做到記錄及時、準確、整潔、無誤。并按日核對庫存現(xiàn)金，日清月結(jié)；嚴格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金；負責到銀行辦理經(jīng)費領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作；收付現(xiàn)金雙方必須當面點清，防止發(fā)生過失等重要任務(wù)。

　　以上簡單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用輕松來形容，出納工作絕非雕蟲小技，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是財務(wù)工作中不可缺少的一個局部，它是經(jīng)濟工作的牽導(dǎo)線，這個財務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風。顯然，財務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務(wù)工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術(shù)技能，需要好好學習才能掌握。

　　然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會永遠都是晴天，天氣預(yù)報有時也會估算錯誤，下雨了，沒有雨具，你就只能是個落湯雞此時，必須要把心態(tài)調(diào)整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實上有時候付出了，機遇來了，真的未必會有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問心無愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是根底，只有追求了珍惜了才不會懊悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會找上你的。

　　我是初次接觸物業(yè)管理工作，對物業(yè)管理的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已根本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的.幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　隨著物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入，提供業(yè)主滿意的效勞成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對競爭優(yōu)勢的首要法碼。要想贏得業(yè)主、贏得市場，就要不斷提高效勞質(zhì)量和管理水平，而往往業(yè)主對效勞的認可源于提供效勞者的真誠。

崗位職責心得體會12

　　一、經(jīng)理崗位職責

　�。ㄒ唬�、相互關(guān)系

　　1、直接上級：銷售總經(jīng)理

　　2、直接下級：區(qū)域省經(jīng)理

　　（二）、工作職能

　　1、對所轄市場市場進行宏觀任務(wù)分配，責任到人。

　　2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。

　　3、制定所轄市場年度工作目標和工作計劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。

　　4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量。

　　5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　6、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。

　　7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度。

　　8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

　　9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。

　　10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　11、開展按計劃的推銷活動。

　　12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。

　　13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

　　14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。

　　15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。

　　16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。

　　17、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

　�。ㄈ�）、工作權(quán)限：

　　1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

　　2、有向上級報告權(quán)。

　　3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權(quán)。

　　4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。

　　5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。

　　6、對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。

　　7、對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。

　　8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。

　　9、對限額資金有支配權(quán)。

　　10、草簽協(xié)議的權(quán)利。

　　11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。

　　12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。

　　13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

　　（四）、上崗基本條件：

　　1、了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。

　　2、開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。

　　3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。

　　4、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力。

　　5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。

　�。ㄎ澹�、檢查與考核：

　　1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標準及責任狀中的條款進行考核。

　　2、根劇相關(guān)的制度對其分管的工作進行考核。

　　二、省區(qū)經(jīng)理職責

　�。ㄒ唬�、相互關(guān)系：

　　直接上司：大區(qū)經(jīng)理。

　　直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關(guān)工作人員。

　�。ǘ�）、工作目標：

　　負責本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。

　�。ㄈ�）、工作職責：

　　1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負責對分解到本區(qū)域的各項銷售指標細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標的完成負全責。

　　2、負責管理并控制區(qū)域銷售費用預(yù)算，審核各項報銷費用。

　　3、負責對本區(qū)域的'人員進行培訓、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。

　　4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當?shù)刈罴呀?jīng)銷商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強二三級市場的建設(shè)，加強零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護和發(fā)展負全責。

　　5、負責本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預(yù)測，對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責。

　　6、負責對本區(qū)域內(nèi)的目標庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。

　　7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

　　8、對本區(qū)域的貨款回收負全責。

　　9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務(wù)工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。

　　10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。

　　11、嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

　　13、負責本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當?shù)卣�府、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

　　14、負責與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。

　�。ㄋ模�、需要協(xié)調(diào)的關(guān)系：

　　1、公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。

　　2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關(guān)、媒體宣傳機構(gòu)。

　�。ㄎ澹�、工作權(quán)限：

　　1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

　　2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。

　　3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批。

　　4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓、督導(dǎo)的權(quán)力。

　　5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。

　　6、具有對貨物流向的指導(dǎo)、監(jiān)控權(quán)。

　　7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。

　　8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。

　　9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。

　　三、業(yè)務(wù)代表職責

　�。ㄒ唬�、職責

　　1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務(wù)；

　　2、負責區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；

　　3、負責協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；

　　4、負責維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；

　　5、接受上級主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓；

　　6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標與銷售成果的達成負責；

　　7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的執(zhí)行負責；

　　8、對收集回饋銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動態(tài)、市場訊息、商品信息等情報負責，并參與應(yīng)對策略的擬定；

　　9、負責把公司的銷售政策宣傳到位。

　�。ǘ�）、月總結(jié)

　　每月 5日前，必須把工作總結(jié)交到銷售部，內(nèi)容包括

　　1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）

　　2、完成本月（沒有完成）任務(wù)的原因是什么？

　　3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

　　4、下月工作目標是什么？

　　5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。

　　6、各商家有哪些值得學習和借鑒的地方。

　　(三)、報表

　　1、《業(yè)代日報表》

　　2、《業(yè)代周報表》

　　3、《月初工作計劃表》

　　4、《月末總結(jié)表》

崗位職責心得體會13

　一、每月根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審核后的考勤對員工的工資進行核算造冊。

　　二、每月根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示的`轉(zhuǎn)正報告、技能鑒定、崗位調(diào)動等核算出工資變動表。

　　三、定期參與對職工超市的盤點工作。

　　四、每月初對食堂食品庫存情況進行盤點，核對記賬。

　　五、每月對飯卡充值金額及食堂消費金額進行核對記賬。

　　六、每月根據(jù)職工用餐消費情況制作職工伙食補助明細表。

　　七、每天對職工超市的營業(yè)額進行核對記賬，每月對超市的營業(yè)額及成本、利潤進行匯總記賬與上報。

　　八、對職工超市、食堂的貨品采購單、入庫驗收單進行審核。

　　九、按規(guī)定對職工探親路費進行審核、造冊。

　　十、每月給首鋼伊鋼公司呈報月工資匯總表，給機關(guān)財務(wù)部呈報人工成本月報表。

　　十一、每月協(xié)助財務(wù)部門人員做好工資發(fā)放工作，并依據(jù)水電費繳納表做好代收水電費事項。

　　十二、做好各項財務(wù)資料的建檔入檔工作。

崗位職責心得體會14

　　南昌師范附屬實驗小學三（6）班陳翀昊

　　童年的趣事雖然很多，但一直記在我腦海里的卻很少�，F(xiàn)在，讓我來說說最難忘的一件事吧！

　　去年暑假，天氣很炎熱。媽媽帶我乘著火車去上海，參觀世博會。那里每個館都特別有趣。但是，讓我最難忘的是在育樂灣當“小小郵遞員”呢！

　　那天，在經(jīng)過預(yù)約后，我們興奮不已地沖進育樂灣。工作人員對我們說：“走！我們?nèi)ム]局！”我又興沖沖地來到郵局。郵局大廳里有一個放了許多包裹的柜子，一張“小小郵遞員”專用的木桌和幾把可以旋轉(zhuǎn)的椅子。我們換好郵局工作人員的制服，戴上郵遞員的帽子，就成了“小小郵遞員”，開始上班嘍！叔叔阿姨們給我們布置任務(wù)了：“把這一箱面粉，送到面包房去！”我們爭先恐后，一個個使出吃奶的力氣，先把箱子往上托，然后每個人托住箱子的一個角，終于把箱子抬起來了。我們揮汗如雨地抬啊，抬啊，終于把箱子抬到了面包房。我彬彬有禮地對面包房的阿姨說：“您好！這就是您的貨物，請您簽個字�！闭f完，主管阿姨面帶微笑，不緊不慢地簽上了她的大名。緊接著，我們風馳電掣地回到了郵局。郵局的`叔叔阿姨望著我們個個漲紅的臉蛋，夸獎我們說：“小郵遞員們，你們做得很好，謝謝你們！”

　　許多事就像門上的風鈴，被風吹過的時候，發(fā)出的聲音悅耳動聽，但隨著時間的流去，也會漸漸消散、遠去，仿佛從未發(fā)生過。唯有這件事情，深深印入我的腦海，久久不能忘懷。因為從中我們體會到，每做一件事，都要付出辛勤的勞動，才能換來應(yīng)有的回報。在演習“郵遞員”的工作的游戲中，我們長大了。

崗位職責心得體會15

　　1、黨員教師在黨內(nèi)要積極參加黨員示范崗創(chuàng)建活動;爭當教學骨干、爭當學科帶頭人;每學期學習一本理論專著、上交一遍學習心得、學年展示一節(jié)高水平的示范課、提一條高質(zhì)量的建議的活動。

　　2、忠誠黨的教育事業(yè)，貫徹黨的教育方針，自覺執(zhí)行各項法規(guī)文件，模范遵守學校的各項規(guī)章制度。

　　3、對學生全面實施素質(zhì)教育，充分發(fā)揮黨員教師在教育教學工作中的模范作用，努力提高教育教學質(zhì)量，工作上要顧全大局，服從分工，認真完成學校布置的各項工作任務(wù)。

　　4、認真學習和貫徹落實學科課程標準。嚴肅學風，指導(dǎo)學法，力爭創(chuàng)出本人的教學特一日的點點滴滴的工作，指導(dǎo)學生“學會做人”，使學生的身心健康發(fā)展，成為一個有公民意識的人，一個具有良好品行的人，一個有健康思想的人，一個真善美的人。這是班主任的神圣使命，這就是班主任獨有的，其他教師無法替代的作用。

　　學校號召我們學習《小學班主任工作職責》，我認真地學習了全文，不禁感慨頗多，與大家共勉。

　　首先明確“班主任是小學日常思想道德教育和學生管理工作的主要實施者，是小學生健康成長的引領(lǐng)者，班主任要努力成為小學生的人生導(dǎo)師�！薄鞍嘀魅我�努力成為小學生的人生導(dǎo)師”，這句話含義頗深，把班主任的角色定位定準了。確實，班主任不僅是傳授課業(yè)之師，更是人生德行之師;班主任不僅是課業(yè)上的尖子，更是德行方面的楷模;班主任不僅要自己課業(yè)拔萃、品德超群，還要善于引導(dǎo)、培養(yǎng)學生，讓他們都成為德智體美勞全面發(fā)展的人。

　　其次，進一步明確，“班主任是小學的重要崗位，從事班主任工作是小學教師的重要職責。教師擔任班主任期間應(yīng)將班主任工作作為主業(yè)。”對班主任工作作了明確的界定。這有益于提高社會、學校及廣大教師對班主任工作的.認識，有益于強化廣大教師當好班主任的榮譽感與責任感。同時強調(diào)班主任應(yīng)以班主任工作為主業(yè)，把班主任工作擺到班主任老師諸多職責的重要位置，這無疑是重大突破與貢獻。

　　再次，“班主任在日常教育教學管理中，有采取適當方式對學生進行批評教育的權(quán)利�！币赃m當方式對學生進行批評教育，是班主任和所有教師約定俗成的權(quán)利。以條文的方式明確，對于班主任行使教育權(quán)利提供了依據(jù)。不過，對于“適當方式”還是有必要明確，一者避免班主任濫用權(quán)利，二者避免班主任不好掌握。

　　每一個孩子都是天使，只是因為翅膀受傷了才跌落人間，只要有人能夠?qū)⑺麄兊某岚蛐扪a好，他們就能再次飛起來......教師，實際上就是上天派來專門修補翅膀的人，他們以時間為針、以愛心為線、以智慧為眼，來發(fā)現(xiàn)每一對翅膀斷裂的傷處，于是，從他們的手中，無數(shù)的天使再次振翅重返天庭!

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